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      緊跟總部 耐心細致 艾上AI分校在包圍圈中鑄就品牌

      作者:艾上AI-艾賓浩斯智能教育

      發布于:2020-11-04 10:09:21

      2019年初,艾上AI智能教育山東青島市李滄58中校區的“神選址”一度成為艾上AI智能教育校長圈討論的熱門話題,該校區選址在青島市58中附近,其直徑兩公里內覆蓋了16所中小學,潛在生源2萬人以上,這種絕佳地理位置,算得上百里挑一!但也正是因為這塊巴掌大的風水寶地,艾上AI李滄58中校區周遭聚集了新東方、學而思、學大等諸多教培機構,數量達20家之多。即便面對如此慘烈的競爭環境,也無法掩蓋艾上AI智能教育的發展勢頭。劉志磊校長僅用了一年時間,突破其他品牌圍剿,讓艾上AI李滄58中校區順利盈利并成功鑄就了良好的教育口碑;劉校長并沒有止步于此,而是趁勢而起,開啟了第二家艾上AI智能教育青島嶗山校區。
      緊跟總部 耐心細致 艾上AI分校在包圍圈中鑄就品牌
      劉志磊校長今年32歲,進入教培行業前已有7年的創業經歷,屬于扎實敢干的類型。2019年1月加盟艾上AI-艾賓浩斯智能教育,啟動之初也走過彎路,校區開業之際,劉校長采用了之前在其他行業積累的市場推廣經驗,投入大量廣告預算進行線上推廣,包括時下受歡迎的信息流廣告、大V自媒體都嘗試了,沒想到發現通過線上媒體引流的用戶精準度極低,能夠真正被校區轉化的少之又少,結果是叫好不叫座。劉校長開始反思,自己身邊守著大把的精準客戶資源,其實大可不必舍近求遠,因此“堅持做地推”這個策略就此確定下來。此后劉校長一期不落參加了艾上AI智能教育總部培訓,總部督導對他的評價是“不缺席校長”,執行力超強。
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      接下來的半年,在每個機構最常見的地推工作中,劉校長玩出了彩,首先校區設了專職市場崗,每天放學時間雷打不動的在周邊中小學門口做推廣,保證了穩定的潛在客戶來源。另外地推也要抓爆發點,劉校長認為采單有一個黃金時間點,就是在學校組織家長會的時候,在這個時間點,校區會招聘大量兼職快速搶市場,通過抓重要節點,巧妙設計引流課,艾上AI李滄58中校區曾經創下一周引流200多科次的輝煌戰績。
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      劉校長“人緣好”的標簽布置在家長群里,也在艾上AI投資人群里。據統計劉校長親自接待的家長,超過90%會報課;而來校區考察項目的意向投資人,80%會選擇成為“同門”。為什么劉校長的成功率會這么高呢?原來在艾上AI李滄58中校區里設置了一個多媒體區,當有家長來了解課程時,劉校長會打開大屏,親自給家長演示艾上AI-艾賓浩斯智能教育產品的前臺和后臺,將他對產品的所有理解和在校區的實際運營都真誠地分享給家長,同時對校區的服務也細致講解,比如每次課都會讓老師對家長做一對一反饋,為學員建立個性化學習檔案并布置相應的課后練習。

      令人想不到的是,這一套細致講解不僅只對家長適用,不少前來“取經”的兄弟校區或者有意加盟艾上AI的投資人,在看完劉校長的分享后,心里都有了底,青島全市已陸續加盟近20家艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區。
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      青島教培服務收費水平穩居全國前列,單學科全年費用基本在一萬以上。艾上AI李滄58中校區全校采用6-8人小班型,充分保證了學員的學習效率及師生互動。當在校學員量突破100科次后,校區的轉介紹優勢開始突顯,成為校區招生的一大支柱。2019年年底收回了校區前期成本并產生盈利,整體上升勢頭很猛,不過劉志磊校長沒有停在舒適圈,他選擇了啟動青島市嶗山區二校,二校啟動當月即成功招生。

      今年初疫情發生,為應對特殊情況,劉校長讓二校暫時進入休眠期,全力保障一校的增長趨勢,在今年的暑期招生中,校區再次成功新招收近50科次,接下來校區全員會投入到雙十一及期中考試這一重要節點的招生大戰中。至于二校的重啟計劃,劉校長定在了明年上半年,一定要在明年暑期為二校打一場漂亮仗!
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